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メンタリストDaigo絶賛!成功にはプロセスがある-④PRE SUASION-プリスエージョン

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まだ前回の動画を観ていない人は、先に観ることをおすすめします。

https://bookx.life/presuasion3/

メンタリストDaigo絶賛!成功にはプロセスがある-presuasion4

今日は、「最善の実践」について取りあげます。

下準備を最適化するのです。

大きく分けて3つあります。

変化に至る6本の主要道路-presuasion4

本書ではこれを
「賢い近道という広々とした大通り」
と言っています。

注意の方向づけは、

返報性
好意
権威
社会的証明
希少性
一貫性

の、どれかに合わせて行うべきです。

大抵の場合、これらの法則に従っておけば、
何をするか決める場面で正しい方向へ向かうことができると言います。

まとまり その1~一緒に存在すること-presuasion4

本書で明らかにするのは、まとまりの原理です。

我々という関係を最も明確に特徴づけるアイデンティティのまとまりがあります。

それは、前もって相手の意識に上らせることができれば
承認
協力
好感
支援
信頼

その後の同意を、より得やすくします。

本書では、関係を築く主なやり方2つのうちの1つ、

血縁や地元を連想させる遺伝的共通点の手がかり

について解説しています。

まとまり その2~一緒に活動すること

我々という関係は、一緒に力を合わせて活動することでも育まれます。

人が一致団結した行動をとる時、そこにはまとまりが生まれます。

そうした活動ができるように下準備をすれば、
お互いに好意と支援の気持ちが生まれます。

本書では、
見知らぬ人同士、チームメイト同士、学校のクラスメイト同士、
消費者とブランドの間で信頼が深まるといった事例を挙げて解説しています。

倫理的な使用

これは、下準備の前に考慮すべきことです。

下準備手法を使う際には、メッセージを発する直前に何を示すべきかを決めておく必要があります。

しかし、それよりもさらに早い段階で決めておかなければならないことがあります。

それは、

倫理的観点から考えたとき、そうした手法を用いるべきかどうか

です。

説得の後

後に残る効果ということです。

下準備を行う人は、その変化を持続させたいはずです。

本書では、
最初に生まれた変化が根づき、下準備の後も長くその影響が残るような手続きを2つ紹介しています。

そして、その行動科学的証拠を解説しています。

詳細を知りたい方は、本書を手に取ることをおすすめします。

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