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メンタリストDaigoも絶賛!下準備の威力-③PRE SUASION-プリスエージョン

presuasion3

まだ前回の動画を観ていない人は、先に観ることをおすすめします。

https://bookx.life/presuasion2/

メンタリストDaigoも絶賛!下準備の威力-presuasion3

下準備には、プロセスがあります。
連想の役割です。

大きく分けて3つあります。

連想の卓越性

下準備的なものも含んだ影響を与えようとする試みがうまくいくのは、
そうした試みの生む連想が、変化に好都合な時だけです。

本書では、

仕事の能率を上げる
人事の評価を良くする

ために、言葉とイメージの両方がどう利用できるかを解説しています。

説得の地理学

すべての正しい場所、すべての正しい痕跡ということです。

言葉やイメージから、変化に好都合な連想が生じるのと同じように、
場所からもそうした連想が生じます。

目標を連想させるきっかけが、あらかじめ存在する場所に身を置けば、
自分自身を望ましい方向へと向かわせることができます。

また、説得を行う側が
自分の考えに好都合な手がかりのある環境に相手を連れていくことで
目標を達成できる場合もあります。

下準備の仕組み

原因、制限、修正手段などです。

下準備は、まず相手の意識を、
その後提出する情報と連想を通じて結びついた概念に向けさせることで行われます。

このメカニズムを知りたい方は、本書を手に取ることをおすすめします。

本書では、

広告イメージの働き方

幼児に援助行動をとらせる下準備の仕方

重要な治療に参加しようとしない麻薬中毒患者を説得した下準備の仕方

など事例を挙げて解説しています。

【④】につづく・・・

https://bookx.life/presuasion4/

ロバート・チャルディーニの書籍-presuasion3

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