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できる人vsできない人 その差は注意を操る方法-②PRE SUASION-プリスエージョン

presuasion2

まだ前回の動画を観ていない人は、先に観ることをおすすめします。

https://bookx.life/presuasion1/

できる人vsできない人 その差は注意を操る方法-presuasion2

前回は、

プリスエージョンとは
下準備をすること

だと話しました。

さらにその下準備を、別の言い方をすると

前もって注意を引くこと

です。

それは大きく5つあります。

特権的瞬間-presuasion2

特権的瞬間とは

送り手のメッセージを特に受け入れやすくなる識別可能な時点

という概念です。

ある場面で、個人の選択に最も強い影響を与えそうな要因は、

決定する瞬間に注意をひいていた要因である

ことが多いということです。

それゆえに特権的な位置を占めるということです

決して、正確性や有用性に富んだ助言ではありません。

注意から生まれる重要性が重要-presuasion2

注意の方向づけが、下準備につながる主な理由を、
検討、実証しています。

一度、ある考えに注意が向くと、
それに対して過度の重要性を与えてしまうという万人共通の傾向です。

また、
オンライン広告の効果を高める試み、
購買者による肯定的な製品レビュー、
戦時中に成功を収めたプロパガンダ活動
の3つを取り上げて、注意の方向づけの効果を解説しています。

注目した対象が原因となる

注意の集中からは、重要性の認識だけでなく、因果関係の認識も生じます。

自分が何らかの要素に特別な注意を向けていることに気づくと、
人はその要素を原因と考えがちです。

本書では、
宝くじの番号選択と
警察の取り調べにおける虚偽の自白
を例に、「注意したものを原因とみなす効果」の影響力に関連した要点を解説しています。

注意を操るもの~その1 誘因要素

もし、

説得する側が頑張る必要すらないものがある

としたら知りたくありませんか?

本書では、

そうした自然発生的に現れて注意を操るもの、
即ち「性的」なもの、
身の危険を感じさせるもの、
新奇のもの

を解説しています。

注意を操るもの~その2 磁力要素

注意をそこから逸らせないことにも大きなメリットがあります。

説得する側が、聞き手の注意を
議論の好ましい要素に結びつけることができれば、
異論を受けずに話を進められる見込みが増す

と言います。

なぜなら、

結果的に
反対側からのものの見方を、注意の及ぶ範囲から閉め出しておけるからです。

本書では、
最初に聞き手を引き込む力と
引き込んだ聞き手の注意を逸らさない力
を組み合わせるような

聞き手自身と関連のある情報
未完了の情報
ミステリアスな情報

を取り上げています。

詳細を知りたい方は、本書を手に取ることをおすすめします。

【③】につづく・・・

https://bookx.life/presuasion3/

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